网络营销就是攻心营销，让消费者觉得你说的每一句话每一个词都说到了他的心坎中，都能为他带来他想要的利益，这样才能达成营销的共识。不过，不同的产品有着不同的消费群体，也有不同的心理特点，必须要区别对待。今天，本文就为大家讲解几个心理效应，看看网络营销过程中这些心理效应都有什么作用。

一、从众效应

从众效应这一点不用说大家也都知道，购物的时候，一旦看到大量的人扎堆，不管产品的好坏，先凑上去看看，是不是便宜或者是不是有优惠之类的，这样就会形成一种从众效应，你买我买大家买。这一点如今在微信朋友圈中成为佼佼者，比如很多微信粉丝在看你的微信的时候，不会相信你的产品有多好，只会嫌弃你的广告推广烦人。

但是，当你不停的晒单，不停的发一些收红包的照片的时候，对方就可能会怀疑这个产品是不是真的这么好，真的有效果。然后再发一些聊天截图，一些使用产品的效果图、直播卖出多少等等，这样就会有客户陆续下单。这就是从众心理，在大家的心中，有这么多人买，有这么多人尝试，有这么多对比照片，肯定不会是骗人的，所谓你买我买大家买就是如此。

二、影响力

对于有名人士，普通群众总有一种信服的心理，一旦他们说了什么好，就会有大量的人购买，这就是粉丝，也是为什么拍广告都请明星的原因所在。

如果企业能够找一些有名人士让他们说上几句，哪怕是提到一两句，也能引起极大的轰动。而如果能够请到他们做广告宣传，其影响力是不可估量的。比如直接的明星同款，一旦哪部剧火了，里面明星穿的衣服，就会瞬间在淘宝热门，而这就是明星同款的魅力。

三、稀缺

如果某一个物品需求量比较大，但是数量却极少的话，那么，价格必然是高的，且可能比普通的产品价格高很多倍，毕竟物以稀为贵。做网络营销之时，一定要营造出一种货源有限、优惠有限的感觉，这样用户在考虑的时候就会考虑时间限制，而不会无限制的拖下去。

四、一致性

很多事情都怕变，企业也是如此，一旦确定了网络营销的目标和方式，就要坚持，除非是肯定这种方式不合适才改变，否则不要轻易改变，因为变来变去很容易给用户造成一种不靠谱的感觉，不容易塑造信心，对树立企业形象、发展品牌不利。

五、马太效应

这种效应是指强者越强，弱者越弱的情况，简单的说，越是有钱人越容易获得资源，越容易成功，平凡的人因为没有资源很难成功，恶性循环，自然是有钱人越有钱，穷人越穷。不过，从人性角度来说，人人都喜欢锦上添花，雪中送炭的很少，要想让别人对你雪中送炭，首先你要给别人发现你潜力的机会，让别人认为你是有这个能力的，是潜力股，这样才能得到平时得不到的资源。

网络营销也是如此，不管哪个平台，都要整出一个热卖、供不应求、你牛的氛围。

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